任意売却は人がすべて

住宅ローン、任意売却の相談業務や任意売却の実務ってどんな業務を想像しますか？少しだけ実務についてお話します。

大抵の皆さまは、不動産売却に関連する業務をメインにイメージすると思います。もちろん、まちがったイメージではありません。しかし、、、

任意売却というシステムには主に２つの山があります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　①ご相談者様の不動産を売却できる状態にすること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②限られた時間内でより早く、より高い値段で売却すること　　　　　　　　　　　　　　　この２つがおおきなカギになる部分ですが、任意売却をおこなうためには、　　　　　　　　特に①は非常に重要な要素になります。

債権者(金融機関・役所・税務署・連帯保証人・消費者金融等)全員の同意、許可がなければ任意売却をおこなうことは絶対にできません。もちろんご相談者様の同意も必ず必要です。そしてすべての債権者の同意・許可を頂いてくるのが私たちの仕事になります。

債権者からすんなり同意や許可をいただけるなら売却へとすんなり移行できるのですが、現実はそう簡単なことではありません。これはすべての債権者に言えることですが、①全ての債権者の同意や許可をいただくという作業は、債権者の担当者レベルによって大きく変化します。担当者によって答えが変わってしまいます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

例えば金融機関を例に取りますと、銀行という会社としての考え方と銀行の担当者レベルでの考え方では必ずしも一致するとは限りません。会社としては任意売却を行ない、早くより多くの返済を望みます。その一方で、何もしなくてもいつかは競売になり、ある程度は回収できるのだから任意売却などやらなくてもいいと思う担当者もいます。簡単にいえば面倒くさいのです。「この面倒くさい」という考え方は役所もすべて一緒です。

「え？そんなものなの？」と思う方もいるでしょうが、競売では国家レベルの強制力により有無を言わせずに全てを完了します。そこには幻覚なルール、圧倒的な強制力があります。裁判所がルールです。

一方で任意売却の任意という言葉は、自らの意思によってという、自由があります。言い換えれば「あなたの不動産なのだから話合いによって債権者達と自由に決めれば」といった具合です。しかし、自由がゆえに明確なルールはありません。債権者と債務者の同意だけがたった１つのルールです。

こういった債権者の担当者達に、同意・許可をいただく方法が特別にあるわけではありません。唯一あるとしたら私たち任意売却業者の担当者が債権者の担当者に気に入ってもらう。人として好かれることです。

このように任意売却の実務では、人と人との人間関係が非常に大切です。担当者と担当者が全く気が合わなければ、任意売却が成功する確率もやはり落ちるでしょう。ご相談者様の担当者には、話を聞く力、任意売却の知識、交渉力、粘り強さ、人生経験、さまざまなスキルが必要ではありますが、やはり最後には人間的な魅力、人間力が一番必要かと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　どの会社に相談したらいいのか全く解らない？担当者の人柄で決めて下さい　

よく聞かれる質問の１つに｢私は任意売却を行ないたいが、あまりにもたくさんの手紙や電話が不動産関係者から入り、どこに最初の相談をしたらいいか解らない？」といった声をよく聞きます。

ご自分の大切な不動産を任意売却しようと決めた時に、果たしてどの会社に依頼しようか？という悩みは必ず持たれると思います。ホームページを見ても、どの会社も同じようなことが書いてありなおさら迷うかもしれません。

よく任意売却は任意売却専門業者に任せないとうまくいかない。といったような広告を目にしたことはありませんか？一般の不動産業者と私たちの違いは①です。売れる状態にすることを得意としてます。②の売却に関することは、一般の不動産業者でも全く問題はありません

しかし、あまり業者選びに時間を取られるわけにはいきませんので会社で選ぶのではなく　　ご相談者様の担当者、人で選ぶことをおススメいたします。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そのためにも２～３社くらいの担当者とお会いになるのが良いと思います。その中で、自分の一番好きなタイプ、肌が合う担当者のいる会社に依頼するのがもっとも自然な流れですし、良い結果が出る可能性が上がると思います。任意売却はマンパワー、人です。あなたが好きな担当者なら担当者も頑張ります。

もう一点、あまりご自宅よりも遠距離の任意売却業者は選ばない方が良いと思います。私たちは債権者全員に会わなければなりません。

1度きりならまだしも5回、10回と足を運ぶこともあります。あまりに遠距離ですとコストパフォーマンスはやはり落ちますし、ご相談者様がお近くの方であると、やはり評判や信用を落としたくはないなど、よく言って欲しいという気持ちが一層に沸き、より一層に頑張れるのではではないでしょうか。

任意売却専門業者は、なぜ無料なの？　

すべての任意売却業者に言えることですが、相談者の方から費用をいただくことは、一切無いと思います。(専門業者に限ります)。私たちは金融機関より報酬をいただきます。無料で仕事をしているわけではありません。ご安心ください。